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勇于担当 开拓直供——张正博
【西安市劳模】
发布日期:2016-04-29    
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  张正博同志于1999年4月由龙钢总厂调至西安钢材销售公司,从事钢材销售工作14年。在公司领导和组织的安排下该同志于2011年3月23日调任陕西禹腾商贸有限公司副经理,从事直供业务开发、融资补贸及中南、陕南市场业务打理工作。2012年,面对钢市震荡下跌情形,他将禹腾公司所辖的西安地区月销2.4万吨的4家大户及西南市场分别划归禹鑫及四川禹泰公司统一运作,他积极筹措,带领员工走访沟通,分别同陕煤物资公司、陕建集团、高科集团、西安建工集团、陕西能源集团、陕西有色建设集团等省内国有企业达成战略合作,确保了陕煤2.5亿元现金到位,使“禹龙”产品在省内国企直属项目销量占主导地位。同时抢抓西安聚德置业韩城市河读村改造项目、西北大学、海螺水泥、鹰之航西安机场建设等项目。圆满完成了761266.25吨总任务量及47.36万吨的直供销量。全年实现利润1395.46万元,达到了直供业务缩减环节、分流资源、提升品牌、凸显效益的目的。针对2012年省内铁路项目资金吃紧、开工锐减、需求萎缩的现状,他利用中铁西北公司、中铁西南公司铁建平台,抢抓拉萨、贵阳、张掖、陇西等铁路工程项目需求,既提升了禹龙产品在外省铁路工程的知名度,又取得了较好的效益,阶段性吨材创效利润高出西安同期市场价倒退至韩城出厂50-80元/吨。2012年1-12月份他带领全体员工累计实现融资11.5亿。他积极衔接融资、补贸业务,率先与客户对接降低月资金回报率,累计运作资金6亿元,下半年运作资金1亿元。上半年其中4亿元补贸资金月回报率由年初的6.25‰降低至5.5‰,给公司创效180万元,剩余2亿元补贸资金月回报率由年初的6.25‰降低至4.9‰,给公司创效162万元。上半年衔接客户融资4000万元资金月回报由年初的6.25‰降低至4.5‰,给公司创效42万元.为此2012年通过补贸和融资业务运作为龙钢公司创效384万元。

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